График прибыльности "Майсигмы"

Шведская консультативная фирма "Майсигма" специализируется на решении задач рационального использования капитала, т. е. на поиске путей и средств минимизации капитала, связанного в оборотных фондах.

На графике показана связь между нормой прибыли и скоростью оборота капитала. Он хорошо иллюстрирует ту пользу, которую может принести одновременное манипулирование тремя переменными, определяющими прибыльность.

Это:

1) уменьшение связанного капитала, позволяющее ускорить оборот капитала;

2) уменьшение массы издержек, позволяющее повысить норму прибыли;

3) увеличение нормы прибыли путем повышения цен.

Существуют три вида капитала:

1) основной капитал;

2) оборотный капитал;

3) заемный капитал (дебиторская задолженность).

В то время как в традиционной теории управления акцент делается на уменьшение дебиторской задолженности, подход "Майсигмы" основан на сокращении капитала, связанного в оборотных фондах.

Впоследствии внимание стало уделяться и основному капиталу, важным компонентом которого является недвижимость.

Затратная часть графика включает:

1) переменные удельные издержки, зависящие от объема производства;

2) постоянные издержки при полном использовании производственных возможностей, независимые от объема производства.

Проценты на основной капитал обычно считаются постоянными издержками, в то время как проценты на оборотные фонды и дебиторская задолженность относятся к переменным издержкам.

Рис. 27. График прибыльности «Майсигмы» показывает, как годовая норма прибыли может быть увеличена посредством ускорения оборота капитала и (или) путем повышения нормы прибыли, реализуемой в течение одного оборота

Изменение потребительной стоимости продукции, направленное на то, чтобы доходы возросли больше, чем издержки на увеличение потребительной стоимости продукции, обычно называется развитием бизнеса. На практике оно связано с предпринимательским риском и в последние годы привлекало к себе внимание.

Рис. 28. Северная школа маркетинга услуг создала ориентированную на результат долгосрочную модель маркетинга (Источник: Totalcommunikation by Christian Gronroos and Dan Rubinstein)

Исследования, проводившиеся с использованием базы данных модели PIMS, а также с привлечением других источников, показали, что повышение потребительской оценки качества продукции отражается в росте чистого дохода. Это означает, что дополнительные доходы, получаемые от улучшения качества (усиления дифференциации продукции), превышают дополнительные затраты на повышение качества.

Доходная сторона графика разделяется на две части:

1) доход от каждой проданной единицы продукции;

2) количество проданных единиц продукции.