Значение доли рынка уже давно получило широкое признание, особенно в традиционном стратегическом мышлении, причем особое внимание уделялось относительной доле рынка. Считалось, что завоевание большой относительной доли рынка открывает возможности для массового производства с вытекающей отсюда экономией на масштабах производства. Эта экономия в свою очередь выливалась в крупносерийное производство, низкую себестоимость продукции, высокие прибыли и высокую рентабельность. Данная теория основывалась на так называемой кривой опыта, выведенной офицером военно-воздушной базы армии США им. Райта Патерсона в Дейтоне (штат Огайо) в 1926 г. Он обнаружил, что с каждым удвоением объемов производства издержки на единицу продукции сокращаются почти на 20 %. Эта корреляционная зависимость, характерная для сферы производства материальных благ, позднее стала стержнем стратегического мышления и оказала влияние на решение теоретических проблем, связанных с долей рынка (см. модель кривой опыта в последнем разделе книги).
Но в последнее время значимость подобных теорий поставлена под сомнение. Далеко не всегда можно завоевать значительную долю рынка лишь на основе простой инвестиционной экспансии. Еще меньше вероятность добиться и удерживать большую долю рынка лишь путем приобретения. Единственно возможный путь Достижения цели - заработать, заслужить это, настолько хорошо удовлетворяя потребительские запросы, что клиентура начинает предпочитать Вашу продукцию любой другой, обеспечивая Вам тем самым более значительную, по сравнению с конкурентами, долю рынка.
Иногда теория "работает" безупречно, а иногда подбрасывает неверные ответы. Все зависит от материала, из которого "скроена" Ваша доля на рынке. Это понятие приобретает смысл только при условии, что Вы в состоянии определить рынок, где Ваша компания готова принять вызов, что крайне важно для исхода конкурентной борьбы. Здесь подразумевается обслуживаемая зона рынка. Если Вы производите бетонные конструкции для частных домовладельцев, то рынок, обслуживаемый Вами, очень невелик - не более чем в радиусе 150 км от Вашего предприятия. Если же Вы производите авиалайнеры или атомные электростанции, то рынок, обслуживаемый Вами, будет иметь глобальные масштабы.
Поэтому рекомендуем Вам весьма осторожно использовать понятие доли рынка.